Resiliência e Metamorfose, o Mercado de Reposição diante de uma Nova Era.
A recente edição da Automechanika Buenos Aires 2026 não foi apenas uma celebração de números recordes em metros quadrados e público; foi a validação empírica de uma indústria que fez da resiliência o seu maior ativo competitivo.
Em uma entrevista exclusiva, nosso Diretor, Javier Flores, conversou com Fernando Gorbarán, Presidente da Messe Frankfurt Argentina, sobre os vetores que mantêm o mercado de reposição de pé, mesmo nos cenários mais voláteis. A conclusão é clara: a capacidade de “encontrar uma saída” já não é um atributo opcional, é o motor de sobrevivência do setor.
O Mudança de Paradigma na Distribuição
Hoje assistimos a uma tensão crítica no elo da distribuição. As margens comprimidas e a abertura do mercado deixaram expostos aqueles que operam sob um modelo monocanal. A “loja de autopeças” tradicional enfrenta um dilema existencial: evoluir ou diluir-se.
Desde a Estrategia Automotriz sustentamos que o futuro pertence aos atores híbridos. Aqueles onde o mundo digital e o físico convergem para otimizar a chegada a um consumidor que assumiu o poder absoluto.
Entender o “Consumidor Profissional”
Um dado fundamental que surge da análise é a natureza do cliente final no Aftermarket. Na Argentina, 70% das decisões de compra e a execução das mesmas continuam a cargo do instalador profissional.
Chegar a este usuário – que não é o proprietário do veículo, mas sim o técnico que garante o seu funcionamento – exige uma logística de precisão e uma comunicação estratégica que apenas a omnicanalidade pode oferecer.
Rumo a uma Consultoria de Elite
Com mais de 30 anos de trajetória, na Estrategia Automotriz continuamos a decodificar estas regras de mercado para transformar a incerteza em rentabilidade. A resiliência nos trouxe até aqui; a eficiência e a diversificação de canais nos levarão ao próximo nível.
Sua estrutura de distribuição está preparada para conviver neste ecossistema híbrido?
Convidamos você a assistir à entrevista completa em nosso canal do Youtube